悄然无声 苏宁冲刺国内第一大手机途径

  前两天看了一篇稿子，名为《苏宁易购的我国第一大手机途径野心》，全体偏重于微观剖析。今日小一起地来到西安苏宁各大门店造访，用更直观、更理性的方式，来描绘下自己对苏宁冲刺手机第一大途径的微观旁察。

  4月10日，OPPO Reno在上海举行了新品发布会，第二天，苏宁易购就与OPPO签订了2019年战略协作协议。

  4月13日，vivo高管团队到访南京苏宁总部，两边签署战略协作协议。而一个月前，苏宁总部刚刚举办了“vivo iQOO苏宁发布暨苏宁手机品鉴会”，两边协作可谓历久弥新。

  4月17日，三星直接把新品发布会搬到了苏宁总部南京，发布会上，苏宁和三星除了要点Galaxy A70等产品及价分外，还签订了2019年深度战略协作协议，两边战略协作全面晋级。

  4月26日，在商务部建议的首届“双品网购节”上，苏宁发布了“以旧换新”、“我国品牌盛典”、“服务护航”等五大方案，在许多品牌中精选三星、小米、华为等头部大牌一起参与活动。

  此外，本年1月8日，小米集团联合创始人、我国区总裁王川带队现身南京苏宁总部，两边展开2019年战略协作交流会，要点发力手机中心事务。

  苏宁在手机事务上的这一系列动作和布局，被称为“开打手机商场的冲顶之战”，密布上新、独家发布可谓是为苏宁手机带来了万千少男少女聚集的目光。

  小独在坐落西安长安南路电视塔邻近的苏宁易购店了解到，在三星发布会完毕后，4月18日0点，苏宁易购线上线系列。

  店员告知小独，三星Galaxy A70系列，只要在苏宁易购才干买得到，其它门店包含三星门店在内，都没有这款产品出售。

  “由于咱们和三星达成了深度协作伙伴关系，所以才有此次三星Galaxy A70的独家专售。”店员笑着说道。

  看来，这与苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上着重，三星A70是两边一起打造的极致性价比中端手机力作的商场运营战略共同。

  传闻该机上市前，苏宁易购内部还对这款机子进行了专门的训练和学习，以便出售人员更好向客户展现。

  摄像头参数装备、摄影方式挑选、摄影小窍门、NFC和付出、杜比全景声、红包加速器等等，店员拿着三星这款新机喋喋不休的向小独进行解说，感觉现已使用了洪荒之力。

  店员泄漏，自三星A70系列从4月17日问世以来，销量不错，颇受年轻人喜爱，基本是新上市的品牌中最火爆的一款。

  当问到现在店里还有多少存量时，他说(电视塔店)只剩一台，“这款手机原本产值就不高，现在要买只能从其他途径给你调货了。”

  坐落西安曲江新区翠华路的苏宁小店，邻近多为拆迁住宅区，大型超市和菜商场基本上没有，饭馆也不多。在不到半小时的时间里，先后进去20多位顾客，小独观察到，大部分是邻近小区的居民。

  “苏宁小店太便利了，离家近，东西又新鲜，咱们都在这买。”一位大妈告知小独，她是这儿的常客。结账时，店员还自动给顾客们介绍，苏宁易购“五一钜惠”的各类产品促销打折状况。

  “咱们小店没有出样手机，但也担任手机事务的推行和宣扬。”坐落朱雀南路的苏宁小店职工边收拾货品边对小独说道，“你能够去咱们门面店买，也能够直接在苏宁易购APP下单。如果是手机在线购买，咱们苏宁会为周边一公里的顾客供给送货上门服务。”

  据该店员泄漏，通过他的宣扬介绍，在苏宁易购下单购买手机的顾客已逾越十余位。

  根植于社区环境，苏宁小店在继续扩展产品品类的一起，还供给免费WiFi，打印、复印、扫描，同享充电宝、雨伞、蛋糕预订、洗衣、水电煤缴费等快捷生活服务。

  深度的增值服务为苏宁小店带来了超强的用户黏度，“有点像曾经咱们巷子头的小卖部，但又比小卖部多了许多功用，很便利，店里的人也很好，我跟他们都很熟。”一位买完菜形似等人的阿姨坐在店里的椅子上说道。

  依据材料显现，现在苏宁小店已具有5000家门店，掩盖71座城市、25000个社区、7500万用户，线下途径和商业方式的立异，增加了用户连带购买的可能性，并且拉动了整个苏宁全生态链的流量进口对接，构成了极强的滚雪球效应，这也是各大手机品牌商看中苏宁的一个重要原因。

  在苏宁易购一家门店里，小独看到，为扩展手机宣扬力度，提高用户购机体会，苏宁推出了手机以旧换新活动。

  店员告知小独，旧手机通过专业的检测后，能够折价进行换新。苏宁为此推出了两层大礼：一是返礼品卡，即用户购买指定类型的手机，参与以旧换新，旧手机满400元返100元礼品卡一张，旧手机满1500元返150元礼品卡一张;二是抽取红包，用户参与以旧换新，旧手机满50元可抽红包，最高388元红包。

  时值五一长假第一天，本认为都出去玩了，成果陆陆续续仍是来了不少人，看来被“以旧换新”这一活动招引的人不在少数。一起，小独还注意到，苏宁门店每一个品牌手机的主屏上，都有苏宁易购的APP，感觉这是为了打通线上线下互动转化功率专门设置的。

  就在小独看望的半个小时里，该店员又闪电般地出售了两台三星Galaxy A70和一台OPPO Reno。用他的话来说“五一大促，年轻人都喜爱扎堆来店里看新款手机，如果有契合自己的，他们会坚决果断的购买。当然，有些学生暂时囊中羞涩，往往会挑选苏宁金融来分期购买。”

  在掉以轻心的商业范畴， 往往存在着丧命的X要素。苏宁依托线上线下交融，带来的商业势能悄然无声的变得越来越自我符号化。供应链的继续安稳、商业方式的特征立异、运营资源的丰厚穿插，使得苏宁易购在手机出售范畴占据的商场话语权愈来愈重。

  各大手机品牌商的争相上新、独家定制版别的继续研制，1+N的开展方式，足以使得苏宁易购在国内3C商场构成自己的包围之术，由此看来，苏宁这场“开打手机商场的冲顶之战”，未来可期。