隆华新材301149）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月13日接受26家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研活动已按照有关法律法规签署调研《承诺书》。接待过程中严格遵循信息披露公平原则，不存在未公开信息泄露情况。本次投资者关系活动主要为提问沟通： 一、2023年第三季度业绩介绍公司第三季度实现营业收入15.17亿元，同比增长95.93%，实现归属于上市公司净利润9546.46万元，同比增长272.62%，实现扣非净利9194.12万元，同比增长287.65%。 前三季度累计实现营业收入34.59亿元，同比增加43.83%，实现归属于上市公司的纯利润是1.76亿元，同比增加73.13%，实现归属于上市公司扣除非经常性损益的纯利润是9802.47万元，同比增长76.90%。前三季度公司聚醚产品销量为37.17万吨，其中第三季度聚醚产品销量为16.59万吨。 二、问答环节
问：公司第三季度业绩增长幅度较大，请问产品下游需求如何？产能利用率如何？
答：第三季度聚醚市场整体需求旺盛，依托公司较强的生产运营能力、供货能力，公司2022年年中投产的36万吨/年高性能聚醚多元醇扩建项目产能已全部释放；第三季度聚醚产品销量为16.59万吨，公司生产装置总体满产满销（剔除一期10万吨聚醚产能改扩建因素，公司现在存在实际产能为62万吨/年）。随着国内消费需求复苏，前三季度公司国内订单同比大幅度增长。公司下游客户粘性较高，生产装置仍处于满产状态。
答：公司产品应用广泛，软泡用聚醚大多数都用在记忆及0压床垫用海绵、记忆枕、抱枕、慢回弹颈枕、布艺及皮质沙发用海绵、软床及皮床靠背衬垫、地毯等软体家具产品的生产； 鞋材绵、内衣绵、垫肩、皮帽、鞋底等鞋服领域产品的生产； 高铁座椅、汽车座椅、摩托车座椅、顶棚棉、方向盘、仪表盘、扶手、内饰等交通领域产品的生产；运动减震、包装等其他领域产品的生产等。公司CASE用聚醚大多数都用在制备聚氨酯涂料、胶粘剂、密封剂、弹性体等，其中弹性体产品可大范围的应用于塑胶田径运动跑道铺装材料、滚轮、实心轮胎、防水材料等产品的生产。公司POP产品具有遇水不凝胶、低粘度、高固含量、低VOC、高白度的优势。随着下游消费升级，中高端POP需求量将持续提升。
答：您好，目前公司端氨基聚醚项目和尼龙66项目的建设正在有序推进中。公司端氨基聚醚项目土建、厂房施工、设施安装、工艺管线配管已基本完成，目前正在进行单机试车、仪表调试等工作。PA66项目行政服务中心、后勤服务中心、研发中心土建施工已基本完成；辅助公用工程土建施工已基本完成，设施安装、工艺管线配管正在进行中；生产车间土建施工、设备同步安装正在进行中。
答：公司高性能聚醚生产线的生产的基本工艺和装备为自主设计开发，打破国外技术壁垒，替代进口，装备居国内领先水平。 公司POP装置采用连续化生产的基本工艺，单套装置产能可达12万吨/年。连续化的生产的基本工艺能够保证产品的质量，降低能耗、减少废气、废渣、废水的产生，提高收率，进而降低生产所带来的成本。 较高的产品的质量和较低的生产所带来的成本是公司取得利润的关键。
答：公司CASE用聚醚大多数都用在制备聚氨酯涂料、胶粘剂、密封剂、弹性体等，聚氨酯涂料可用于防水行业；胶粘剂产品包含绝缘胶、覆膜胶、微电子封装点胶等，可应用于各类医药、食品、化妆品等软材料包装领域及电工、电子电器、光学部件等各类的基材粘结；密封剂产品可用于门窗、玻璃、缝隙等填充密封的建筑方面，高速公路、桥梁、飞机跑道等嵌缝密封的交通道路方面和汽车车窗的密封等；弹性体产品可大范围的应用于塑胶田径运动跑道铺装材料、滚轮、实心轮胎等产品的生产。
问：请问公司海外市场客户分布情况是怎样的？公司对海外市场是如何规划的？
答：目前公司产品已出口到近60个国家或地区，订单充足、出口业务稳定。公司重视出口业务，注重国际大品牌宣传工作，针对海外出口业务建立营销网络，2020年成立青岛分公司，2021年成立上海分公司，2023年成立深圳分公司。公司产品的质量优势、价格上的优势，使公司产品得到了国外客户的认可对于海外市场。公司紧跟国外市场发展水平，加快研发能力提升，积极推动国外市场布局，在国外市场的销量保持增长。
答：公司正在建设的PA66产品在新能源汽车领域应用于底盘系统、动力系统、座舱、车身内外饰的结构件、外壳、插接件以及安全气囊、轮胎帘子布等;